RHP - PARCOURS FORMATION COMMERCIALE - 4 jours
Taux de satisfaction :
9,6/10
(14 avis)
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ?
N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !
Formation créée le 22/10/2022. Dernière mise à jour le 14/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
La formation par RH PERFORMANCES ? Une expérience apprenante !
Objectifs de la formation
- Identifier les 4 profils de vendeur et clients et leurs besoin pour faciliter la communication et augmenter ses chances de transformer l’essai !
- Travailler sur la qualité du questionnement, la maitrise de l'écoute active et la reformulation
- Mettre toutes les chances de son côté pour anticiper un RDV gagnant et définir les clés d'une prospection efficiente
- Maîtriser la technique de traitement des objections pour lever les réserves du client et conclure la vente
Profil des bénéficiaires
Pour qui
Prérequis
- AUCUN
Contenu de la formation
-
ATELIER 1 : MIEUX SE CONNAÎTRE POUR MIEUX VENDRE (4Colors®) - 1 jour
- Découvrir les différents modes de fonctionnement et de communication selon l’approche 4 Colors®
- Découvrir son profil 4 Colors®
- Découvrir le profil de son client et se synchroniser en conséquences
-
ATELIER 2 : DÉCOUVERTE DU BESOIN : affûter votre écoute et votre questionnement ! - 1 jour
- Développer l’écoute active pour en faire un levier dans la relation commerciale
- Découvrir et identifier le besoin client et adapter son questionnement en conséquence
-
ATELIER 3.1 : LA PROSPECTION GAGNANTE ET PRÉPARER SON RDV COMMERCIAL - 1/2 jour
- Préparer sa prospection
- La prospection, une histoire d’impact ?
- Entraînement et mise en situation
-
ATELIER 3.2 : PRÉPARER SON RENDEZ-VOUS COMMERCIAL - 1/2 jour
- Préparer un rendez-vous
- Anticiper vos arguments
-
ATELIER 4 : CLOSER SA VENTE ! - 1 jour
- S’approprier les méthodes de traitement de l’objection
- 100% training
- Prendre congé
Équipe pédagogique
Responsable Formation : Laurence Pornet Formatrices : Elise Hunout, Olivia Duyck Pôle administratif : Gabrielle Van Rijn
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,6/10
(14 avis)
Accessibilité
L'accueil des personnes en situation de handicap est assuré sur tous nos lieux de formation.