RHP - PARCOURS FORMATION COMMERCIALE - 4 jours

Training created on 10/22/22. Last update on 2/14/24.
Programme version: 1
Satisfaction rate of learners
9,6/10 (14 review)

Type of training

Face-to-face

Training duration

28 hours (4 days)

Accessibility

Yes
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RHP - PARCOURS FORMATION COMMERCIALE - 4 jours


La formation par RH PERFORMANCES ? Une expérience apprenante !

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Objectives of the training

  • Identifier les 4 profils de vendeur et clients et leurs besoin pour faciliter la communication et augmenter ses chances de transformer l’essai !
  • Travailler sur la qualité du questionnement, la maitrise de l'écoute active et la reformulation
  • Mettre toutes les chances de son côté pour anticiper un RDV gagnant et définir les clés d'une prospection efficiente
  • Maîtriser la technique de traitement des objections pour lever les réserves du client et conclure la vente

Profile of beneficiaries

For whom
Requirements
  • AUCUN

Training content

ATELIER 1 : MIEUX SE CONNAÎTRE POUR MIEUX VENDRE (4Colors®) - 1 jour
  • Découvrir les différents modes de fonctionnement et de communication selon l’approche 4 Colors®
  • Découvrir son profil 4 Colors®
  • Découvrir le profil de son client et se synchroniser en conséquences
ATELIER 2 : DÉCOUVERTE DU BESOIN : affûter votre écoute et votre questionnement ! - 1 jour
  • Développer l’écoute active pour en faire un levier dans la relation commerciale
  • Découvrir et identifier le besoin client et adapter son questionnement en conséquence
ATELIER 3.1 : LA PROSPECTION GAGNANTE ET PRÉPARER SON RDV COMMERCIAL - 1/2 jour
  • Préparer sa prospection
  • La prospection, une histoire d’impact ?
  • Entraînement et mise en situation
ATELIER 3.2 : PRÉPARER SON RENDEZ-VOUS COMMERCIAL - 1/2 jour
  • Préparer un rendez-vous
  • Anticiper vos arguments
ATELIER 4 : CLOSER SA VENTE ! - 1 jour
  • S’approprier les méthodes de traitement de l’objection
  • 100% training
  • Prendre congé

Teaching team

Responsable Formation : Laurence Pornet Formatrices : Elise Hunout, Olivia Duyck Pôle administratif : Gabrielle Van Rijn

Monitoring of implementation and evaluation of results

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Technical and educational resources

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Quality and satisfaction

Satisfaction rate of learners
9,6/10 (14 review)

Accessibility

L'accueil des personnes en situation de handicap est assuré sur tous nos lieux de formation.