RHP - CLOSER SA VENTE EFFICACEMENT - 2h - atelier pratique
Formation créée le 22/10/2022. Dernière mise à jour le 12/09/2023.
Version du programme : 2
Programme de la formation
La formation par RH PERFORMANCES ? Une expérience apprenante !
Objectifs de la formation
- Lister et pratiquer les étapes d'un closing efficace
- Utiliser la méthode AEDRA pour traiter les objections pour closer efficacement
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tous
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Traiter les objections pour closer efficacement
- La méthode AEDRA pour traiter
- Entrainement sur les 20/80 de vos objections
-
Lister et pratiquer les étapes d'un closing efficace
- Une histoire de médaille ?
- LEs règles d'or
- Entrainement
Équipe pédagogique
Responsable Formation : Laurence Pornet Formatrices : Elise Hunout, Olivia Duyck Pôle administratif : Gabrielle Van Rijn
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Accessibilité
L'accueil des personnes en situation de handicap est assuré sur tous nos lieux de formation.