RHP - ARGUMENTER LES CAB & PREUVES PRODUITS POUR CONVAINCRE PROSPECTS ET CLIENTS- 2h - atelier pratique
Taux de satisfaction :
9,8/10
(5 avis)
Formation créée le 22/10/2022. Dernière mise à jour le 12/09/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Expérimenter l'argumentation structurée avec la méthode des CAB
- Adapter son argumentation au profil de mon client
Profil des bénéficiaires
Pour qui
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Argumenter les CAB et Preuves produits pour convaincre prospects & clients
- - Définir le CAB - Préparer ses CAB et Preuves
- Expérimenter l’impact des arguments selon les 4 profils 4colors : -Rappel des besoins propres à chaque couleur -Préciser nos CAB selon la couleur de mes clients - S’entraîner à argumenter
- Ce que je retiens : ma to do list
Équipe pédagogique
Responsable Formation : Laurence Pornet Formatrices : Elise Hunout, Olivia Duyck Pôle administratif : Gabrielle Van Rijn
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10
(5 avis)
Accessibilité
L'accueil des personnes en situation de handicap est assuré sur tous nos lieux de formation.