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Training representation : RHP - ARGUMENTER LES CAB & PREUVES PRODUITS POUR CONVAINCRE PROSPECTS ET CLIENTS- 2h - atelier pratique

RHP - ARGUMENTER LES CAB & PREUVES PRODUITS POUR CONVAINCRE PROSPECTS ET CLIENTS- 2h - atelier pratique

In-person training
Accessible
Duration: 2 hours (1 day)
Satisfaction rate :
9,8/10
5 opinions)
Duration:2 hours (1 day)
This training is free.
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Training created on 10/22/22.Last update on 9/12/23.

Programme version: 1

Training programme

Objectives of the training

  • Expérimenter l'argumentation structurée avec la méthode des CAB
  • Adapter son argumentation au profil de mon client

Profile of beneficiaries

For whom
Requirements
  • Aucun

Training content

  • Argumenter les CAB et Preuves produits pour convaincre prospects & clients
    • - Définir le CAB - Préparer ses CAB et Preuves
    • Expérimenter l’impact des arguments selon les 4 profils 4colors : -Rappel des besoins propres à chaque couleur -Préciser nos CAB selon la couleur de mes clients - S’entraîner à argumenter
    • Ce que je retiens : ma to do list
Teaching team

Responsable Formation : Laurence Pornet Formatrices : Elise Hunout, Olivia Duyck Pôle administratif : Gabrielle Van Rijn

Monitoring of implementation and evaluation of results
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.
Technical and educational resources
  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Quality and satisfaction

Satisfaction rate of learners
9,8/10
5 opinions)

Accessibility

L'accueil des personnes en situation de handicap est assuré sur tous nos lieux de formation.