RHP - ARGUMENTER LES CAB & PREUVES PRODUITS POUR CONVAINCRE PROSPECTS ET CLIENTS- 2h - atelier pratique

Formation créée le 22/10/2022. Dernière mise à jour le 12/09/2023.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10 (5 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

2 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
Cette formation est gratuite.
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RHP - ARGUMENTER LES CAB & PREUVES PRODUITS POUR CONVAINCRE PROSPECTS ET CLIENTS- 2h - atelier pratique


Objectifs de la formation

  • Expérimenter l'argumentation structurée avec la méthode des CAB
  • Adapter son argumentation au profil de mon client

Profil des bénéficiaires

Pour qui
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Argumenter les CAB et Preuves produits pour convaincre prospects & clients
  • - Définir le CAB - Préparer ses CAB et Preuves
  • Expérimenter l’impact des arguments selon les 4 profils 4colors : -Rappel des besoins propres à chaque couleur -Préciser nos CAB selon la couleur de mes clients - S’entraîner à argumenter
  • Ce que je retiens : ma to do list

Équipe pédagogique

Responsable Formation : Laurence Pornet Formatrices : Elise Hunout, Olivia Duyck Pôle administratif : Gabrielle Van Rijn

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10 (5 avis)

Accessibilité

L'accueil des personnes en situation de handicap est assuré sur tous nos lieux de formation.