RHP - ARGUMENTER LES CAB & PREUVES PRODUITS POUR CONVAINCRE PROSPECTS ET CLIENTS- 2h - atelier pratique
Training created on 10/22/22. Last update on 9/12/23.
Programme version: 1
Programme version: 1
Satisfaction rate of learners
9,8/10
(5 review)
Type of training
Face-to-faceTraining duration
2 hours (1 day)Accessibility
YesRHP - ARGUMENTER LES CAB & PREUVES PRODUITS POUR CONVAINCRE PROSPECTS ET CLIENTS- 2h - atelier pratique
Objectives of the training
- Expérimenter l'argumentation structurée avec la méthode des CAB
- Adapter son argumentation au profil de mon client
Profile of beneficiaries
For whom
Requirements
- Aucun
Training content
Argumenter les CAB et Preuves produits pour convaincre prospects & clients
- - Définir le CAB - Préparer ses CAB et Preuves
- Expérimenter l’impact des arguments selon les 4 profils 4colors : -Rappel des besoins propres à chaque couleur -Préciser nos CAB selon la couleur de mes clients - S’entraîner à argumenter
- Ce que je retiens : ma to do list
Teaching team
Responsable Formation : Laurence Pornet
Formatrices : Elise Hunout, Olivia Duyck
Pôle administratif : Gabrielle Van Rijn
Monitoring of implementation and evaluation of results
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Technical and educational resources
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Quality and satisfaction
Satisfaction rate of learners
9,8/10
(5 review)
Accessibility
L'accueil des personnes en situation de handicap est assuré sur tous nos lieux de formation.